据抖音和巨量算数出台的报告显示，2021年，抖音平台的创作者和商家，有2000多万人赚到了钱。

抖音以其特殊的内容分发逻辑，视频化的内容传播效果，成为当前非常重要的内容社交平台，很多企业都开始转场抖音平台，希望通过抖音引流吸粉，而抖音电商也是目前很多企业全渠道转型尝试的重点方向之一。

言归正传，企业该如何玩好抖音呢？

从变现模式来看，抖音也有两种较为普遍的模式。

 

抖音+电商

这种模式的核心需要配合社交电商营销模式，通过抖音短视频结合产品精准引流，导流电商平台。

随着抖音购物车自助申请功能的正式开通（发布视频超过10个，粉丝达8000以上），将抖音流量对接电商平台（目前仅支持天猫、淘宝）进行流量转化，在“商品橱窗”、“视频购物车”、“直播购物车”3大功能辅助下，迅速提高抖音平台的“带货能力”。

抖音+微营销

配合微信营销（微营销模式），通过抖音短视频结合产品精准引流，导流微信平台。

目前，抖商圈子里已经开始通过不同类型的抖音号进行安利、导流到个人微信里，如金融理财、课程培训以及美容减肥等。通过抖音进行微信导流，通过干货输出的方式引流至私人微信，然后加私人微信后拉付费群，从而实现流量变现。

下面我们重点看一下抖音加电商的模式，从玩法上来看，抖音电商有两种玩法：

流量玩法

所谓靠流量的玩法主要就是看账号本身具备较强的吸引流量的能力，或者是运营流量的能力。这种玩法比较适合一些头部网红以及部分MCN机构。

流量玩法的核心无疑就是吸引流量。商品本身的重要性是其次，由于属性问题，对这类账号来说，打造商品力本身也存在一定的困难，所以，这种玩法的本质就是流量变现。

商品力玩法

这类账号的中心放在打造商品力方向上，通过持续强力的商品运营，形成自己的商品体系以及特色，以及具备满足目标消费者粉丝多场景化的购买需求能力于此同时，这类账号需要配备比较强大的营销体系，促使进店的粉丝能够快速实现消费，并通过后期的服务等促进重复消费。

 

商品力玩法的重点有三点：

首先，商品需具备差异化，要对粉丝构成较强的吸引力；

第二，做好商品组合，让粉丝在购买之后形成连带购买的可能；

第三，具备较强的客户营销能力。

这种打造商品力的玩法，一是店铺商品池中的商品要有差异化特色，要具备对目标粉丝的较强吸引力；二是商品池中的商品组合做的系统完整，能使到店的目标粉丝产生购买和连带购买的几率高，能够产生较强的商品订单能力；三是账号具备较强的粉丝顾客营销能力，能使目标顾客产生持续的复购。