越来越多的企业发现，顾客的要求越来越多，越来越千奇百怪，随着消费升级，消费者渴望拥有更强代入感和互动性的消费体验，通过具有凝聚力、多角度包围的消费场景，来满足新消费需求。场景化能够帮助企业更好的满足消费者需求，也是企业实现弯道超车的重要途径。那么对企业来说，场景化又该如何打造呢？

场景，简单来说，其实就是人们工作生活的所有情景，消费者的行为是可以被引导的，因此，我们需要在消费者与产品之间搭一座桥，建立一种联系，给消费者一个购买的理由，这座桥的名字就叫场景化。

在现代商业体系中，场景化不能被完全定义为销售渠道，也不等同于供需对接的具体场景——它是由人、地点、时间、事件等多重维度界定出来的一个个消费生态。以金天合纵为例，合纵的场景化消费，就是让消费者生活的每个场景中都有合纵的影子，无论是下班回家准备买菜做饭，还是希望定制一套礼服出席晚宴，消费者都可以在合纵满足全部所需。

消费者透过场景来认知产品以及企业，消费者在不同的服务和消费场景下，对产品体验后的感受和记忆也是不同的，场景化赋予了产品以生动化的意义。企业打造场景化的时候，更需要洞察消费的真实需求，了解用户的生活形态及价值观等要素。

新消费时代，消费主导权回归消费者，消费者具有了新的特征，他们的需求愈发个性化，更加注重服务体验，充分利用各个渠道获取产品相关信息，在碎片化场景中多渠道购物等。消费者更期待随时随地随性“场景触发式购物”，把各种生活场景“触发”为“消费场景”。

场景化消费的本质在于如何抓住消费者的兴趣点。企业要做的是沿着消费升级脉络，满足消费者在消费过程中新的审美取向、中高端品质、场景化消费体验等需求。

在未来的商业模式中，场景化一定是企业满足消费者的重中之重，想要满足不断衍生的、新的碎片化、多元化的消费需求，就需要搭建出与之相符的消费场景。

企业玩转场景化有三大关键因素：

严控产品质量，深挖产品价值

对企业来说，成功打造场景化的基础在于好的产品。新消费时代下，满足消费者的前提是首先能够为消费者提供高质、优价、有保障的商品及服务，其次才是挖掘产品的价值。能在准确把握产品特点基础上，准确挖掘场景需求特点，产品必须要触及特定的消费需求点，打造出有强烈影响力的特定需求点，并且对目标消费者产生价值影响。

挖掘真实需求，建立强联系

场景化的打造，重点在于通过与消费者建立强联系，从而挖掘消费者的真实需求并完成消费转化。对于传统电商来说，消费者购物通常是人找货模式，这种模式是以货为中心，通过既定的渠道流通至终端门店，消费者在给定的商品中进行选择、购买。这种模式下，企业对消费者没有足够的了解，只能被动提供可供选择的商品。

在合纵，场景化是以消费者为核心，通过基于AI和大数据所打造的新消费顾问系统，与消费者共同推演消费场景、产品使用场景、分享场景等，进行精准的信息沟通，在用户画像基础上挖掘用户真实需求，以丰富、灵活的场景，引导、吸引消费者完成购买。

以消费者为核心，融合线上线下渠道

在消费升级大趋势下，“人”已经成为消费的核心驱动力，消费者想要的不只是产品，还包括更好的消费体验等。未来，企业需要坚持以消费者为核心，围绕消费新场景，通过技术连接，实现线上线下消费渠道的深度融合，最终形成以“消费者真实需求”为导向的新消费新生态。

合纵的场景化其实就是对消费者的服务理念，是以线下实体企业为基础，打通线上渠道，整合一切优势资源，对整个全业态全场景布局，希望与消费者更贴近，依据消费者生活习惯和消费行为，真实再现消费者的生活场景，勾画消费者的理想生活场景，将产品嵌入场景中，打动消费者，在满足消费需求的同时，带给消费者更多的消费价值。