想要瓜分下沉市场这样一个巨大的蛋糕，首先我们需要搞清楚的是，什么是下沉市场？

如果相对笼统的把中国市场分为城和乡这两个二元市场的话，那么：

城代表的是以一、二线相对发达城市为主的城市消费市场；

乡代表的是以三、四、五线相对欠发达城市、城镇和乡村为主的城镇消费市场（即大家俗称的下沉市场）。

从社交、品质、价格等因素综合分析，可以将下沉市场的消费群体分为4类：

1、无聊随便逛逛打发时间的消费者，这类消费者的普遍上班时间较短，工作压力较小，空闲时间长，娱乐活动匮乏。

2、喜欢打折囤货的消费者，这类消费者在带上快速渗透以及各种大力促销下，消费心态得以重构，丰富、便宜的商品促使这类消费者主动囤积商品。

3、喜欢社交属性的消费者，这类消费者对于社交活动有较强的需求，尤其是下沉市场熟人社会特征更为明显。

4、追求品质的消费者，随着消费分级浪潮的不断推进，下沉市场部分消费者对品质商品的追求也不断提高。

尽管各大行业巨头也通过一些线下实体在布局下沉市场，但是综合各个因素考虑，电商依旧是抢占下沉市场的最佳方式。

1、下沉市场单体消费能力相对较弱，且消费频次较一二线城市也有所不如，加人群分布相对较为稀疏的特征，如果通过传统的方式去触达用户的话，那么将面临巨大的推广成本。

2、下沉市场熟人社会特征明显，如果通过传统的电商模式如打入下沉市场将会面临高获客成本和低留存的问题。

3、下沉市场消费者对于实体店依然有着天然的青睐，因此，线上+线下的方式更容易提升消费者的粘性。

4、在淘宝和京东等电商已经覆盖了市场上几乎所有商品品类的情况下，在覆盖面上与这些电商相比显然不占优势，因此，可以从产品差异化和服务差异化两个方面切入。

从下沉市场的特点进行分析，传统电商布局下沉市场将会遇到较大的难度。据商务部研究院发布的《下沉市场发展与电商平台价值研究报告》指出，新时期，下沉市场不仅是新一轮消费升级的主战场，也是电商平台角逐的新战场。商业生态完备的电商将逐步显现竞争优势，供应链整合能力、合作伙伴资源、仓储物流能力等更成为进一步满足下沉市场消费提质升级的重要竞争力。