金天国际祖明军：合纵天下，为中国经济的振兴
企业动态 | 2020-12-23 16:05
2020年，全世界都笼罩在新冠疫情这只黑天鹅的阴影之下。疫情不仅仅威胁人类的生命健康，对经济也造成了严重的冲击。
我国中小企业具有“五六七八九”的典型特征，即贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的城镇劳动就业，以及90%以上的企业数量。
可以说，中小企业是经济发展的基本面。稳住民营企业和中小企业，其实就稳住了中国经济发展的大盘。
但是，疫情还没有结束，很多中小企业就已经倒下了。而勉强活下来的企业，也仍然处在水深火热之中。
在金天国际董事长祖明军看来，中小企业竞争力不强，抗风险能力弱，主要是因为缺少品牌、市场和渠道。尤其是在经济结构性失调的当下，以互联网巨头为代表的大厂，极大地挤压着中小企业的生存空间。
中小企业如何扛过这轮危机？后疫情时代，中小企业又该如何谋求新发展？这是祖明军在疫情期间思考最多的问题，“前不久，总书记在企业家座谈会上讲到，这些市场主体是我国经济活动的主要参与者、就业机会的主要提供者、技术进步的主要推动者，在国家发展中发挥着十分重要的作用。所以，我们不能眼睁睁地看着他们被疫情击垮，我现在就一个决心，必须得为中小企业承担一点责任，办一些实事。”
疫情当前，普通人想的是自己和家人平安健康，企业老板想的是如何让公司活下去。而祖明军想的更多，他的目标是帮助更多的中小企业活下来，并且要活得更好。
7月21日，总书记在企业家座谈会上强调：“优秀企业家必须对国家、对民族怀有崇高使命感和强烈责任感，把企业发展同国家繁荣、民族兴盛、人民幸福紧密结合在一起，主动为国担当、为国分忧。”
总书记的重要讲话深深地触动了祖明军，作为一名有家国情怀的企业家，他倍感责任重大，“如何为国担当、为国分忧？”
大疫当前，百业艰难，但危中有机，唯创新者胜。风雨洗礼后更坚定创新、着眼长远，可以说是祖明军的一个写照。
求则思辨，一个创新的商业构想在祖明军的脑海里渐渐成型。
金天国际的“合纵”，并非“合众弱以攻一强”，而是“合众弱以立一强”。
站在新的起跑线上，金天国际也有了新目标：以合伙人制度，聚集一批有发展潜力、但处于相对弱势的中小企业，建立一个高质优价有保障的消费平台，以内消费循环系统为核心，通过创新的“交互式营销模式”助力消费升级。
祖明军表示，“金天合纵”这个全新平台主要包括以下三个方面：
在这个联盟上，每个加入的中小企业可以称为合作实体，进而可以发展成为合伙实体、品牌公司。通过“合伙”机制，合作实体可以获得实实在在的五大收益：
第一：零售收益，即代销品牌公司或其他合作主体的商品，通过零售所获得的收益；
第二：分销收益，即推广合作实体主营商品的佣金；
第三：主营收益，即销售合作实体自有主营商品的收益；
第四：培育收益，即协助所属公司培育合作实体的收益；
第五：服务收益，即服务培育的合作实体的收益。
而合伙实体、品牌公司在此基础上，还将获得股权收益、招募或是孵化收益等。
加入这个联盟的中小企业，既是生产者，又是经营者，同时还是消费者，这三种角色相互转化，形成一个内循环消费系统。
此外，合作实体之间不仅互为消费者，还可以共享客户资源，轻松实现倍增。在满足自有客户对主营商品需求的同时，通过代理、分销、代销全品类商品资源，满足自有客户多重的潜在消费需求，实现客户差异化需求共享。
优价怎么来？因为合作实体是生产经营者，以往被大品牌、大渠道蚕食掉的那部分利润，就可以直接回馈给消费者。
品质怎么来？“金天合纵”与“中科院、南京中医药大学、SGS”等多家权威机构达成战略合作，精控品牌准入，为消费者把好品质关，从源头为平台可持续发展建立保障。
保障怎么来？目前，“金天合纵”已经搭建了“营运、运维、品牌、财税、品控”五大公司，提供“免费开店、流量赋能、系统服务、平台推广、结算服务、仓配服务、运营策划、金融服务、培训服务、客满服务”十大运营支持，可谓全方位无死角地给中小企业提供保障。
祖明军认为，想要促进中小企业的发展，光补贴是没有用的，激活才能解决问题。而最能激活他们的方法，就是给他们一个有保障的发展联盟，同时让他们能掌握自身发展的主动权。
正如总书记强调的，“市场主体是经济的力量载体，保市场主体就是保社会生产力。留得青山在，不怕没柴烧。要千方百计把市场主体保护好，为经济发展积蓄基本力量。”
金天国际打造全新联盟，就是要为中小企业守住青山，在当前低迷的经济环境下，帮助中小企业实现质量更好、效益更高、竞争力更强、影响力更大的发展。
金天国际的“连横”，不是“事强以攻弱”，而是“事强以助弱”。
相比于单枪匹马，商业世界里的“连横”往往能给企业带来更强大的发展动能。
5月30日，金天国际旗下航空板块相关企业与华为公司在盐城签订全面合作协议。协议规划将组建华为5G技术创新中心（TH5G），发力民航、机场、通用航空及相关交通枢纽的5G新基建领域。
结合高速率、低时延、大带宽的技术特点，5G技术未来将在机场物联网、机场自动化调度、人工智能服务等方面发挥巨大的作用。这对于金天国际有着重要的战略意义。
目前金天国际的无人载货飞机项目，已经实现了500公斤级的市场投放，2吨和5吨级也正处在试验阶段。未来，金天国际想打造的是200公里飞行圈，通过无人载货飞机和5G技术的结合，实现一小时物流。
另外，金天国际与京东、三通（中通、圆通、申通）在物流方面的合作也在稳步推进中。
而在提升产品科技创新和安全方面，金天国际与中科院合作，于今年4月份斥巨资打造健康行业的一流实验室，按照国标标准，检验能力覆盖“医用口罩、民用口罩、一次性卫生用品、化妆品”等品类。
当然，想要强大的盟友，自身也必须强大。深耕生态保养产业29年，金天国际是毫无争议的行业领军者。
3月12日，中国轻工业联合会发布“关于征求《雪莲养护贴》行业标准（征求意见稿）意见的函”。而这份行标，正是由金天国际起草的。能够引导行业和产品标准制定，金天国际依托的是多项专利技术和深厚的行业积淀，这也表明金天国际的科研实力和行业地位已经得到了市场的认可。
“连横”增加了企业的“厚度”，让金天国际与合作伙伴之间建立统一阵线，助力金天国际开辟新的发展空间，在危机中实现迭代升级。
于变局中开新局，需要的不仅仅是纵横捭阖的谋略、勇气和魄力，还需要有脚踏实地的行动。
对于祖明军来说，企业就像一张渔网，编织这张渔网的，就是企业的掌舵人，一纵一横、一经一纬都不能出纰漏。只有网足够结实，企业才能经得住风浪，在激流与暗礁的冲击下，仍能乘风破浪，行稳致远。
对于金天国际来说，“合纵”+“连横”的战略，是与华为等强大的企业结盟，并吸引更多的中小企业加盟成为合伙人，形成一个超级商业生态系统。在这个生态里，金天国际与合伙人共同抵御风险，共荣共生。
祖明军在考虑企业生存和发展时，并不仅仅是从金天国际的利益出发，而是希望聚合更多中小企业，实现合作伙伴利益最大化和企业的可持续化发展，这是一种跳出企业看企业的共赢发展思维。
在疫情常态化、国际形势错综复杂的当前，企业不得不面对日新月异的商业秩序和挑战。但是，越是在不确定的形势中，越要坚定发展的决心。
在今年全国“两会”上总书记曾提到，面向未来，我们要逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
“金天合纵”要打造的内消费循环系统与国家的经济战略方针可谓不谋而合。借助国内的超大市场规模优势，金天国际将通过刺激内需，畅通消费内循环为我国经济发展增添动力。
祖明军表示，“金天合纵”的框架已经搭建完成，将于8月底正式启动。第一步，“金天合纵”将在全球范围内招募10家潜力型企业打头阵，形成标杆示范效应，并计划在短期内实现千亿市场规模，最终目标是突破万亿市场规模。
“金天合纵”，是广大中小企业产业链转型升级的大好时机，是企业发展的新增长点，是新形势下无忧创业的最好选择。
后疫情时代，金天国际胸怀“利他人、利天下”的格局与境界，将以生态保养产业为基点，以“金天合纵”为载体，以内消费循环系统为核心，通过高质优价有保障的产品激发、满足市场需求，以创新的“交互式营销模式”助力消费升级，带领中小企业撬动产业发展的新引擎，努力成为新时代构建新发展格局、建设现代化经济体系、推动高质量发展的生力军！
